audyt seo - co to jest i jak wyglada darmowa checklista seo
Audyt SEO – co to jest i co zawiera? Jak wygląda checklista SEO?
Listopad 26, 2020
Pokaż wszystko

Jak sprzedawać w internecie? Płatne i darmowe kanały sprzedaży w internecie

jak sprzedawac w internecie porady darmowe i platne kanaly sprzedazy w sieci

Pomysłów i dostępnych rozwiązań na prowadzenie i promocję własnej działalności gospodarczej jest obecnie mnóstwo. Sprzedaż w internecie jest dzisiaj jednym z najpopularniejszych sposobów na zwiększenie przychodów i rozwój firmy. W dzisiejszym artykule tłumaczymy, jak sprzedawać w internecie. 

Sprzedaż w internecie – statystyki 

Sklepy internetowe od kilku lat sukcesywnie zyskują na popularności wśród polskich użytkowników. Jak wskazuje raport Gemius “E-commerce w Polsce 2018”, w 2018 roku transakcji za pośrednictwem sklepów internetowych dokonywało aż 56% ankietowanych (w roku ubiegłym było to 54%).

Nie ma zatem się co dziwić trendowi polegającemu na tym, że coraz więcej osób chce zacząć sprzedawać przez internet. Może to być ciekawa biznesowa przygoda, która przyniesie nie tylko sporo radości, ale po pewnym czasie również duże zyski. Internet daje wręcz nieograniczone możliwości dotarcia do szerokiego grona odbiorców, dlatego warto wykorzystać jego potencjał. 

E-handel rozwija się w wyjątkowo szybkim tempie – zarówno w Polsce jak i na świecie. Warto zauważyć, że jeszcze kilka lat temu pełen przychód generowany za pośrednictwem internetu wynosił około 1-2 procent całej sprzedaży detalicznej.

W tym momencie jest to już 5-6%, a ekonomiści nieustannie obserwują tendencję wzrostową. Trend ten zdecydowanie się pogłębił w roku 2020, w związku ze światową pandemią. Eksperci przewidują, że w roku 2021 tendencja ta będzie dalej wzrostowa.

Rozpoczęcie sprzedaży przez internet jest dzisiaj banalnie proste. Nie trzeba nawet zakładać dedykowanego sklepu internetowego. Na początek wystarczy skorzystać z portalu ogłoszeniowego i tam poszukiwać chętnych na nasze towary. 

jak zacząć sprzedaż w internecie
E-handel rozwija się w zawrotnym tempie. Sprzedaż w internecie staje się jednym z najbardziej kluczowych kanałów dotarcia do potencjalnego klienta.

Dlaczego warto sprzedawać w internecie? 

Powodów, dla których opłaca się sprzedaż w internecie, jest naprawdę cała masa. Podstawowy argument wynika przede wszystkim z ogromnego popytu na produkty i usługi w internecie, zwłaszcza w czasach pandemii.

Zdecydowana większość Polaków chcąc kupić jakiś przedmiot w pierwszej kolejności szuka informacji na jego temat w internecie. Przewidywania ekspertów wskazują, że w 2020 roku cały polski rynek e-commerce będzie wart aż 70 miliardów złotych. Zmiany w zachowaniach konsumentów będą dalej widoczne także w kolejnych latach.

Kolejny powód, dla którego warto zdecydować się na sprzedaż internetową, to bardzo niski koszt wejścia na rynek. W początkowym okresie działalności nie trzeba nawet zakładać profesjonalnego sklepu internetowego. W zupełności wystarczy korzystać z portali ogłoszeniowych typu OLX czy Allegro. 

Aby zacząć sprzedawać w internecie, nie trzeba być informatykiem ani mieć żadnej specjalistycznej wiedzy. Założenie konta na portalu ogłoszeniowym jest banalnie proste. W przypadku zakładania profesjonalnego sklepu internetowego fachowa wiedza informatyczna ani marketingowa także nie będzie potrzebna, ponieważ można skorzystać z usług profesjonalistów, którzy za nas wykonają projekt witryny.

Argumentem, który przemawia za tym, aby rozpocząć swoją przygodę z handlem internetowym, jest fakt, iż internet to najłatwiejszy sposób na dotarcie do milionów klientów. Statystyki pokazują, że prawie 30 milionów Polaków aktywnie korzysta z internetu, zaś przeszło połowa z tej grupy realizuje zakupy w sklepach internetowych.

Eksperci przewidują, że w kolejnych latach ten trend będzie się pogłębiał. Jest to zatem najlepszy moment na to, aby zacząć sprzedawać w internecie. 

Sprzedaż w internecie nie musi być wcale podstawowym kanałem sprzedaży. Na uruchomienie sprzedaży internetowej decyduje się także wielu przedsiębiorców, którzy do tej pory prowadzili wyłącznie sprzedaż w sklepie stacjonarnym. Dzięki temu marka ma szansę na dotarcie do jeszcze większego grona klientów. 

Sprzedaż internetowa – jak zacząć? 

Jeśli dopiero planujemy rozpocząć swoją przygodę ze sprzedażą internetową, mamy wiele wątpliwości. Czy handlowanie przez internet jest zgodne z prawem? Jak zacząć sprzedawać w internecie? A przede wszystkim: co sprzedawać w internecie? To tylko niektóre pytania, które zadają sobie osoby planujące rozpoczęcie swojej przygody z handlem internetowym. Poniżej rozwiewamy wszystkie wątpliwości.

Co sprzedawać w internecie? 

Zanim zaczniemy sprzedawać w internecie, w pierwszej kolejności powinniśmy zastanowić się nad tym, co tak naprawdę chcielibyśmy sprzedawać. Liczba możliwości jest wręcz nieograniczona. Niektórzy doświadczeni handlowcy działają w kilku branżach jednocześnie, jednak osobom stawiającym pierwsze kroki zaleca się, aby skupić się na jednej, jasno określonej tematyce.

O nowościach można pomyśleć wtedy, gdy nasz sklep już będzie przynosił większe dochody. Jeśli nie masz doświadczenia, zacznij od swoich najlepszych produktów bądź usług, na które wcześniej był największy popyt. Jeśli dopiero planujesz otworzyć działalność i wejść do sieci – wybierz kilka produktów i od nich zacznij. Dodatkowe produkty dodawaj z czasem do sprzedaży w internecie.

Konsument mocno ewoluował. Praktycznie każdy towar, albo usługę można już wystawić na sprzedaż w sieci. Co ważniejsze, jest na to popyt.

Sprzedaż przez internet dla początkujących – czy trzeba zakładać działalność gospodarczą? 

Na temat legalności handlu internetowego krąży sporo mitów. Czy sprzedając w sieci swoje produkty i usługi internautom możemy narazić się na odpowiedzialność karną? 

Odpowiadamy: sprzedaż przez internet jest jak najbardziej legalna. Wiele osób jednak obawia się sprzedawać przez internet, ponieważ nie chce zakładać działalności gospodarczej. 

Czy da się sprzedawać przez internet bez działalności? Okazuje się, że tak. W 2018 roku wprowadzono tzw. Konstytucję dla biznesu. Zgodnie z zapisami tego aktu prawnego, początkujący handlarze internetowi mogą prowadzić tzw. działalność nierejestrowaną, czyli nieewidencjonowaną.

Jest to nowy model biznesowy, w ramach którego można sprzedać wszystkie produkty i usługi, które nie wymagają posiadania licencji i koncesji. Oznacza to, że prowadząc działalność nierejestrowaną nie można sprzedawać m.in. wyrobów tytoniowych oraz alkoholu. 

Działalność nierejestrowana – jakie warunki trzeba spełnić? 

Aby móc prowadzić działalność nierejestrowaną, miesięczne przychody ze sprzedaży internetowej nie mogą być wyższe od połowy minimalnej płacy. W 2020 roku kwota ta wynosi 1300 złotych. Osoby sprzedające swoje towary przez internet mogą robić to bez uruchamiania działalności gospodarczej do kwoty 1300 złotych. 

Warto również wiedzieć o tym, iż pozostałe przychody nie ulegają zsumowaniu z przychodami uzyskiwanymi w ramach działalności nierejestrowanej. Oznacza to, że np. wynagrodzenie z tytułu umowy o pracę nie będzie wpływało na limit kwotowy dla działalności nierejestrowanej. 

Jak za darmo sprzedawać w internecie? 

Jeśli jesteśmy dopiero na początku swojej drogi w handlu internetowym, zależy nam przede wszystkim na maksymalnym obniżeniu kosztów. Jak darmowo sprzedawać w internecie? Jest na to sposób. W początkowej fazie działalności wcale nie musimy uruchamiać profesjonalnego sklepu internetowego z własną stroną WWW.

Całkowicie darmowym rozwiązaniem jest skorzystanie ze specjalnych portali ogłoszeń. Taki kanał sprzedaży jest zdecydowanie najlepszym rozwiązaniem dla wszystkich początkujących sprzedawców. 

Najpopularniejszym portalem, w którym można sprzedawać swoje produkty, jest Allegro. W tej chwili w Allegro jest zarejestrowanych przeszło 11 milionów użytkowników, dlatego z dotarciem do potencjalnych klientów nie powinno być żadnych problemów.

Aby móc sprzedawać za pośrednictwem Allegro (lub jakiegokolwiek innego portalu ogłoszeniowego) nie trzeba mieć własnego sklepu internetowego, co jest bardzo wygodnym i tanim rozwiązaniem. Oczywiście, trzeba liczyć się ze sporą konkurencją, jednak fakt ten rekompensuje ogromna liczba internautów, którzy za pośrednictwem takiego serwisu może dowiedzieć się o naszej ofercie. 

Wraz ze wzrostem liczby klientów oraz wyników sprzedażowych możemy pomyśleć o utworzeniu profesjonalnego sklepu internetowego. Warto wiedzieć, że nawet doświadczeni sprzedawcy o ugruntowanej pozycji w branży niejednokrotnie sprzedają swoje produkty zarówno poprzez swoją stronę internetową jak i przez portale ogłoszeniowe. Obecność na portalach takich jak Allegro daje ogromne zasięgi, dlatego nie warto z niej rezygnować. 

Darmowe kanały marketingowe do sprzedaży w internecie

Aby o naszym sklepie internetowym dowiedziało się jak najwięcej osób, należy koniecznie zadbać o jego obecność w mediach społecznościowych. Obecnie do grona najpopularniejszych platform społecznościowych zalicza się Facebook, LinkedIn, Instagram czy choćby TikTok.

Zdecydowanie największą popularnością cieszy się Facebook, dlatego nie warto ignorować tak dużej społeczności, która z niego korzysta. Dodatkowo, Facebook jest również jedyną platformą społecznościową, która umożliwia prowadzenie sklepu z poziomu firmowego fanpage’a. 

Każdy, kto ma założony fanpage swojego sklepu internetowego na Facebooku, w kilka chwil może uruchomić moduł, dzięki któremu użytkownicy Facebooka będą mogli realizować zakupy w sposób bezpośredni ze swojego konta w serwisie.

Dla klientów jest to ogromne udogodnienie, zaś dla sprzedawcy kolejny kanał sprzedaży w sieci. Oczywiście, w tej chwili nie jest on jeszcze zbyt popularny, jednak na jego uruchomienie decyduje się w ostatnim czasie coraz więcej sprzedawców. 

Angażując się w działalność na portalach społecznościowych trzeba oczywiście mieć świadomość, iż będzie to czasochłonne. Zanim uda nam się dotrzeć do grupy docelowej i zdobyć pokaźną liczbę fanów, może minąć nawet kilka miesięcy lub nawet lat. Z tego względu obecność w portalach społecznościowych należy traktować przede wszystkim w kategoriach wizerunkowych oraz w aspekcie długoterminowym. 

sprzedawanie-w-sieci-darmowe-kanaly-sprzedazy-w-internecie
Na początku najlepiej skorzystać z darmowych kanałów a z czasem rozszerzać swoje działania.

Co zrobić, żeby nasz sklep internetowy był odwiedzany przez klientów? Receptą jest pozycjonowanie 

Jeśli mamy już sklep internetowy i chcemy żeby dowiedziało się jak najwięcej osób, musi on pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Osoby, które dopiero stawiają swoje pierwsze kroki w internetowym handlu nie zdają sobie jeszcze sprawy z tego, jak ważne jest pozycjonowanie stron. Jest to jeden z podstawowych kanałów wsparcia sprzedaży w internecie.

Okazuje się, że zdecydowana większość osób szukając w internetowej wyszukiwarce informacji na jakikolwiek temat klika w linki znajdujące się wyłącznie w pierwszych 10. wynikach wyszukiwania i to właśnie one mają największy potencjał sprzedażowy w sieci. Co zrobić, aby znaleźć się wysoko w wynikach wyszukiwania? Trzeba zainwestować we wspomniane powyżej pozycjonowanie strony internetowej. 

Kolejność stron w wynikach wyszukiwania nie jest przypadkowa. Na samym szczycie listy wyników znajdują się te strony, które najbardziej pasują do konkretnej frazy (frazą może być np. “sklep z obuwiem”). O kolejności wyników wyszukiwania decyduje algorytm wyszukiwarki. Czynników mających wpływ na pojawianie się strony w darmowych wynikach wyszukiwania jest cała masa.

Do najważniejszych z nich zalicza się przede wszystkim występowanie słów kluczowych na danej stronie, unikalność oraz ilość publikowanych treści, częstotliwość publikowania treści, responsywność strony internetowej, liczba linków z innych witryn prowadzących do naszej strony i wiele, wiele innych. 

Pozycjonowanie jest procesem, który nigdy się nie kończy. Właściciel strony internetowej nieustannie musi podejmować szereg działań mających na celu zwiększenie widoczności jego portalu w darmowych wynikach wyszukiwania. Spoczęcie na laurach bardzo szybko może poskutkować obniżeniem pozycji witryny w liście wyników. 

Google Ads jako wsparcie sprzedaży w sieci

Jeśli nie chcemy czekać i zależy nam na szybkim efekcie, to możemy wykorzystać potencjał płatnych reklam w wynikach wyszukiwania. Wystarczy skorzystać z systemu Google Ads. Pozwala on na wykupienie miejsca w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu po wpisaniu konkretnej frazy nasz sklep trafi od razu na sam szczyt listy wyników wyszukiwania. Jeżeli właściciel sklepu internetowego ma niezbędny kapitał oraz jest zdeterminowany, by osiągnąć sukces, skorzystanie z Google Ads będzie świetnym pomysłem na wsparcie sprzedaży w internecie. 

Inne płatne formy reklamy 

Portale społecznościowe oprócz darmowej formy promocji w sieci, oferują także możliwość płatnej promocji. W działania reklamowe można również inwestować na Facebooku, gdzie działa dedykowany system Facebook Ads. Korzystając z niego mamy możliwość dotarcia do jasno skonkretyzowanej grupy docelowej, dlatego zainwestowane środki dość szybko się nam zwrócą. 

Do skutecznych, płatnych działań reklamowych specjaliści zaliczają również mailing. Polega on na wysyłaniu treści o charakterze reklamowym do określonej grupy odbiorców. W mailingu liczy się sprawne formułowanie komunikatów. Potencjalnych klientów można zachęcić dodatkową zniżką, darmową dostawą lub jakimś gratisem. 

Sprzedaż w internecie – świetny pomysł na rozwój biznesu

Jak widać, sprzedaż w internecie naprawdę nie jest trudna. To wyjątkowo atrakcyjny pomysł na własny biznes. Decydując się na otwarcie własnego sklepu internetowego trzeba jednak przede wszystkim wiedzieć, co chcemy sprzedawać oraz z jakich kanałów sprzedaży chcemy korzystać. Wszystkie działania najlepiej skalować z czasem i wprowadzać kolejne kanały promocji.

Michał z Adlancers.com
Michał z Adlancers.com
Specjalista ds. digital marketingu. W branży pracuje od ponad 5 lat. Specjalizuje się w kampaniach SEO i e-mail marketingu. Obejrzał Gwiezdne Wojny z 20 albo 30 razy. Uwielbia literaturę fantasy.