co to jest growth hacking i jak wybrac agencje growth hackingu
Co to jest growth hacking? Na co zwrócić uwagę przy wyborze agencji growth hackingowej?
Wrzesień 21, 2020
ile trwa pozycjonowanie strony
Ile trwa pozycjowanie? Kiedy widać efekty pozycjowania?
Październik 16, 2020
Pokaż wszystko

Przykłady growth hackingu, które możesz wykorzystać w swoim biznesie

przyklady-wykorzystania-growth-hackingu-w-biznesie

Przed przeczytaniem wpisu warto zapoznać się także z artykułem: „Co to jest growth hacking„. Wyjaśniamy tam, czym jest i jak działa growth hacking.

Growth hacking jest jedną z najczęściej wykorzystywanych technik zarówno przez startupy jak i przedsiębiorstwa o ugruntowanej pozycji w branży. Pozwala ona na tanie, a zarazem niezwykle skuteczne zwiększenie osiąganych zysków czy generowanie ruchu na stronie internetowej.

W tym celu stosuje się szereg sprytnych technik. W dzisiejszym artykule prześledzimy najpopularniejsze przykłady wykorzystania growth hackingu. 

Przykład growth hackingu: Hotmail – prekursor pozyskiwania leadów 

Przeszło 20 lat temu (w 1996 roku) Hotmail, dostawca poczty elektronicznej użył pewnego triku. Każda wiadomość wysłana przez użytkowników tej platformy zawierała krótki komunikat PS I love you, get your free e-mail at Hotmail” wraz z linkiem do darmowej rejestracji. Warto pamiętać, że w tamtym czasie zdecydowana większość dostawców poczty elektronicznej oferowała wyłącznie płatne konta.

Hotmail wykorzystując tę oryginalną, a zarazem nienachalną formę reklamy, w ciągu 12 miesięcy pozyskał aż 12 milionów nowych klientów. 

W chwili obecnej takie rozwiązania są wykorzystywane przez zdecydowaną większość programów służących do e-mail marketingu – w bezpłatnej wersji wiadomości e-mail rozsyłane przez użytkowników zawsze zawierają logo danej firmy. 

Przykład wykorzystania growth hackingu: Gmail – konto pocztowe tylko dla wybranych

Zupełnie inną strategię obrał Gmail. W czasach, gdy na rynku pojawił się Hotmail, większość usług z zakresu poczty elektronicznej nie była darmowa, dlatego jego promocja z linkiem do darmowego konta szybko zdobyła uznanie wśród internautów.

Gmail pojawił się w 2004 roku, kiedy darmowe usługi pocztowe zaczynały już być standardem. Co zatem uczynił Gmail? Postanowił wytworzyć nad swoim produktem aurę wyjątkowości.

Co zatem uczynił Gmail? Postanowił wytworzyć nad swoim produktem aurę wyjątkowości.

W jaki sposób? Władze Gmaila rozdały wąskiej grupie internautów darmowe konta o przestrzeni 1GB, którzy mogli przekazać zaproszenia do korzystania poczty wybranym przez siebie osobom. Pierwsi użytkownicy Gmaila poczuli się docenieni, dlatego bardzo chętnie rozsyłali zaproszenia do wybranych przez siebie osób.

Dowodem na to, iż strategia growth hackingowa obrana przez Gmail okazała się niezwykle skuteczna, był fakt, iż zaproszenia do tej poczty były sprzedawane na portalach aukcyjnych nawet za 125$! Jest to idealny przykład growth hackingu.

Przykład growth hackingu: Dropboxa z darmową reklamę w portalach społecznościowych 

Dropbox, czyli popularna firma oferująca przechowywanie plików w chmurze, postanowiła wprowadzić dla swoich użytkowników program nagradzający. Użytkownicy otrzymują dodatkowe miejsce na serwerze do wykorzystania na pliki nie tylko za polecenie Dropboxa swoim znajomym, ale również za udostępnienie informacji o nim na popularnych portalach społecznościowych: Twitterze czy Facebooku.

Osoby chcące otrzymać nagrodę od Dropboxa muszą również wykonać zadania, dzięki którym możliwe jest lepsze zrozumienie funkcjonalności oferowanych przez tę popularną aplikację. 

Każdy, kto poleca Dropbox swoim znajomym, dodaje całkiem za darmo dodatkowe 500MB do wykorzystania w chmurze. Na tyle samo mogą liczyć osoby, które zarejestrują się przy użyciu specjalnego linku rekomendacyjnego.

praktyczne-przyklady-growth-hackingu-w-marketingu
Growth hacking musi prowadzić do wzrostu.

Cofounder & CEO Dropboxa przyznał w jednym z wywiadów, że aż 60% nowych użytkowników tej aplikacji rejestruje się korzystając z programu rekomendacyjnego. Dzięki temu programowi możliwe było wykreowanie potrzeby posiadania danych w chmurze wśród osób, które nigdy o takich rozwiązaniach nawet nie słyszały.

Przykład wykorzystania growth hackingu: Coca-Cola i wzmocnienie więzi z klientami 

Słynny czarny napój znają chyba wszyscy. Specjaliści od marketingu Coca-Coli zastanawiali się nad tym, w jaki sposób skonstruować spersonalizowany przekaz do każdego z konsumentów spożywających ten napój, skoro są ich miliony na całym świecie? Jak poradzili sobie z tym problemem growth hackerzy Coca-Coli?

Wpadli na pomysł spersonalizowania tylko wybranych elementów – na butelkach umieszczono imiona, przez co więzi z klientami zostały znacząco wzmocnione. Feedback z tej akcji był zaskakująco wysoki. 

Przykład growth hackingu: Castorama i wartościowe treści kluczem do sukcesu 

Każdy właściciel startupa powinien jak najszybciej uruchomić na swojej stronie internetowej blog. Tworzenie wysokiej jakości treści jest naprawdę bardzo ważne. Osoby poszukujące w internecie rozmaitych informacji trafią na nasz blog, dzięki czemu szansa na to, iż zdecydują się na zakup oferowanych przez nas produktów i usług, zdecydowanie rośnie.

Znakomitym przykładem wartościowych, blogowych treści jest Castorama – popularna sieć sklepów budowlanych. Ma na swojej stronie internetowej specjalną zakładkę, gdzie regularnie publikuje szereg interesujących porad i wskazówek dla fanów majsterkowania. 

Przykład wykorzystania growth hackingu: Groupon, który zachęca do dzielenia się

Firma Groupon oferująca kupony zniżkowe oparła swoją strategię na pomyśle dzielenia się użytkowników z innymi. W zamian za polecenie przyjaciela lub udostępnienie informacji na temat zakupienia kuponu od Groupon w social mediach, klienci mogą uzyskać firmową walutę. Serwis oferuje także zakup kuponów dla większej liczby osób oraz kupony na specjalną okazję, które można podarować przyjacielowi.

Taktyka zastosowana przez Groupon również dziś może być z sukcesem zastosowana przez startupy chcące zyskać szerokie grono zadowolonych nabywców. 

Skuteczność growth hackingu jest nie do przecenienia! 

Wszystkie powyżej opisane przykłady growth hackingu mogą być doskonałą inspiracją dla początkujących przedsiębiorców chcących w szybkim czasie, a zarazem niskim kosztem osiągnąć wysoką pozycję w swojej branży oraz zwiększyć zasięgi. Wykorzystanie niekonwencjonalnych, oryginalnych rozwiązań z zakresu marketingu i IT z pewnością przyniesie oczekiwane rezultaty. 

Mateusz z Adlancers.com
Mateusz z Adlancers.com
Specjalista ds. digital marketingu. W branży pracuje od ponad 5 lat. Specjalizuje się w kampaniach SEO i e-mail marketingu. Obejrzał Gwiezdne Wojny z 20 albo 30 razy. Uwielbia literaturę fantasy.