Liczba użytkowników internetu nieustannie rośnie. Wszyscy przedsiębiorcy, którzy w 2020 chcą odnieść sukces, muszą inwestować w rozwój swojej działalności w internecie. Tym bardziej, że reklamy w internecie są znacznie tańsze od reklam w tradycyjnych środkach przekazu takich jak telewizja, radio czy prasa.

Reklama internetowa ma jedną, poważną przewagę: pozwala na dotarcie do jasno skonkretyzowanej grupy odbiorców oraz jest znacznie tańsza. W dzisiejszym artykule krok po kroku opisujemy, dlaczego warto wybrać reklamę w internecie zamiast reklamy tradycyjnej. 

Reklama dźwignią handlu 

Każda reklama – bez względu na to, czy emitowana za pośrednictwem internetu, telewizji, prasy czy radia, musi spełniać trzy podstawowe funkcje. Mowa tutaj oczywiście o informowaniu, przekonywaniu oraz przypominaniu. Od tego, która funkcja jest w danym momencie najistotniejsza z punktu widzenia promocji, uzależniony jest przede wszystkim charakter przekazu, wybrane kanały reklamowe czy częstotliwość emisji. Reklama internetowa jest znacznie skuteczniejsza od reklam tradycyjnych. Z czego to wynika?

Tradycyjne formy reklamy często są nazywane reklamami typu push, czyli pchać. Co to oznacza w praktyce? Że odbiorca takich reklam nie ma praktycznie żadnego wpływu na to, w jakim momencie je ogląda. Rola widza reklamy tradycyjnej sprowadza się do pasywnej percepcji oglądanych przekazów. Wiedzą o tym przede wszystkim ci, którzy są zmuszeni do oglądania bardzo długich bloków reklamowych w przerwie swoich ulubionych programów telewizyjnych.

Wady reklamy tradycyjnej

Najważniejszą wadą reklam tradycyjnych są ich koszty. Za wyemitowanie jedno 30-sekundowego spotu w jednej z dużych stacji telewizyjnych w porze najwyższej oglądalności w godzinach 19-22 (ang. prime-time) trzeba zapłacić nawet 100 tysięcy złotych. Z tego powodu na duże kampanie reklamowe w telewizji czy radiu mogą sobie pozwolić tylko największe przedsiębiorstwa dysponujące odpowiednio dużym kapitałem. 

Poważnym mankamentem reklamy tradycyjnej jest także brak możliwości lub bardzo trudne dotarcie do grupy docelowej. W przypadku prasy można oczywiście mniej więcej ocenić, do jakich czytelników dotrze przekaz, to w przypadku reklamy na bilbordzie odbiorcami będą same przypadkowe osoby. Kolejny minus reklamy tradycyjnej to brak możliwości dokonania oceny jej skuteczności.

Można tylko w przybliżeniu określić, ile osób widziało naszą reklamę. Z racji tego, iż przy reklamie tradycyjnej nie da się dokładnie określić, kto zobaczy naszą treść reklamową, najważniejsza jest w ich przypadku funkcja przekonywania. Odbiorca musi mieć przekonanie, że prezentowane towary i usługi są mu bardzo potrzebne i jak najszybciej powinien je mieć. 

Dlaczego warto wybrać reklamę internetową?

Najważniejsza przewaga reklamy internetowej to oczywiście znacznie niższe koszty. Reklamowanie firmy w internecie jest nie tylko tanie, ale również niezwykle skuteczne. Za reklamę telewizyjną będziemy musieli zapłacić nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych, a jej skuteczność dodatkowo może okazać się zadziwiająco niska. Niewiele firm może sobie pozwolić na tak duże ryzyko. Na reklamę w internecie mogą sobie pozwolić nawet początkujący przedsiębiorcy. Mądrze prowadzone kampanie marketingowe w internecie pozwalają rozwinąć skrzydła nawet małym firmom. 

Kolejny ogromny atut reklam w internecie to niewiarygodnie szybkie rezultaty. Przy korzystaniu z reklam w tradycyjnych środkach przekazu na ich rezultaty trzeba czekać tygodniami, a czasem w ogóle ich nie uświadczymy. Korzystając z reklamy internetowej od razu możemy obserwować jej wyniki – liczbę odwiedzających, dokładne godziny odwiedzin, procent konwersji oraz wskaźnik określający ile osób zdecydowało się pod wpływem naszej reklamy na skorzystanie z oferty. W przypadku reklamy prasowej, radiowej, outdoorowej czy telewizyjnej nigdy nie otrzymamy takich danych.

Reklama internetowa, czyli przekaz prosto do grupy docelowej 

Przy emitowaniu reklam w telewizji kierujemy się zasadą “im więcej, tym lepiej” licząc na to, że pośród widzów danego programu znajdzie się ktoś wpisujący się w nasz target. Przy reklamie internetowej jest zupełnie inaczej. Marketing internetowy pozwala na emitowanie reklam tylko ściśle wyselekcjonowanej grupie osób na podstawie ich aktywności w sieci. Portale społecznościowe wykorzystują całą masę innowacyjnych algorytmów, dzięki którym reklamodawcy mogą bardzo dokładnie określać charakterystykę grupy docelowej, do której chcieliby dotrzeć. 

Remarketing to potęga

Tradycyjne formy reklamy nie dają nam jakiejkolwiek gwarancji czy odpowiedzi odnośnie poziomu jej skuteczności. Przedsiębiorca wykupujący reklamy w telewizji może mieć tylko nadzieję, że określone osoby po obejrzeniu reklam w telewizji podejmą decyzję o skorzystaniu z jego usług. Dodatkowym mankamentem tworzenia reklamy telewizyjnej jest to, że nie można dopasować jej do potrzeb i preferencji konkretnych grup ludzi czy poszczególnych osób. 

Marketing internetowy funkcjonuje zupełnie inaczej. Dzięki niemu można stworzyć indywidualną reklamę skierowaną wyłącznie do jednego, konkretnego klienta. Na przykład takiego, który w przeszłości widział naszą reklamę i wszedł na stronę internetową sklepu, jednak nie zdecydował się na zakup. Dobrze przygotowane treści remarketingowe pozwalają na zdobycie szerokiego grona stałych klientów. Przy kierowaniu tego typu treści warto pomyśleć o udzieleniu specjalnych rabatów, na przykład -20% na pierwszy zakup bądź darmową dostawę. 

Reklama w internecie – sposób na szybkie, tanie i skuteczne osiągnięcie sukcesu rynkowego 

Reklamowanie w internecie prowadzonej przez siebie firmy w XXI wieku powinno być absolutnym priorytetem. Reklama w internecie jest znacznie tańsza od reklam tradycyjnych, a dodatkowo daje mierzalne rezultaty znacznie szybciej. Reklamując się w internecie obniżamy koszty, a dodatkowo mamy szansę na zwiększenie swoich zysków.