Reklama na Linkedin jeszcze do niedawna była traktowana przez reklamodawców po macoszemu. Aktualnie sytuacja mocno się zmieniła. Linkedin to portal, który zrzesza profesjonalistów oraz największe firmy z całego świata. Oto kompletny poradnik, w którym opisujemy, jakie możliwości dają kampanie na Linkedin. 

Linkedin – dlaczego warto reklamować się na tym portalu? 

Linkedin to wyjątkowy portal społecznościowy, który zrzesza profesjonalistów z różnych branż oraz krajów z całego świata. Grupy dyskusyjne w Linkedin pozwalają na utrzymywanie kontaktów oraz jednocześnie sprawne reklamowanie swoich produktów i usług.

Dlaczego warto reklamować się na tym portalu? Aby udzielić odpowiedzi na to pytanie, posłużymy się kilkoma danymi.

Na Linkedin jest zarejestrowanych przeszło 600 milionów użytkowników. Aż 40 procent spośród jego globalnych użytkowników loguje się na niego raz dziennie. Zdecydowana większość osób zarejestrowanych w Linkedin posiada wykształcenie wyższe. Z kolei aż 60  procent użytkowników Linkedin otwiera wiadomości reklamowe, zaś 36 procent klika w linki przekierowujące do stron landingowych. 

Za wyborem tego portalu społecznościowego jako formy reklamy przemawiają także dwie istotne kwestie. Przede wszystkim chodzi tutaj o liczbę wejść na stronę firmową z Linkedin, która wynosi aż 64 procent. Dla porównania, na Facebooku wynik ten jest trzykrotnie mniejszy.

Linkedin posiada także inny, niezwykle istotny atut: jest wysoko pozycjonowany przez Google, co przyczynia się do zwiększenia ruchu organicznego na stronach internetowych firm. Profesjonaliści, którzy mieli już okazję tworzyć reklamę na Linkedin, podkreślają również, że tworzenie kampanii na Linkedin jest intuicyjne i proste.

Wystarczy dosłownie kilka minut, aby opanować wszystkie funkcjonalności oferowane przez system reklamowy Linkedin. Osoby, które w przeszłości ustawiały reklamy na Facebooku czy Instagramie, z obsługą Linkedina nie będą miały żadnych problemów. 

Rodzaje reklam na Linkedin 

Na ten moment na Linkedin są dostępne trzy podstawowe  rodzaje reklam. Poniżej dokładnie je omawiamy. Wybór formy reklamy to pierwszy krok w celu stworzenia skutecznej kampanii na Linkedin. 

1. Reklama tekstowa na Linkedin

Tego typu reklamy są widoczne po prawej stronie w trakcie przeglądania portalu. Jest to swego rodzaju odpowiednim dla prawej kolumny na Facebooku, jednak nieco bardziej ograniczony. Taka reklama na Linkedin może zawierać tylko logo firmy, krótki nagłówek na 25 znaków oraz treść (maksymalnie 75 znaków). Linkedin oferuje trzy rodzaj tej kampanii – różnią się one kształtem oraz rozmiarem grafiki. 

2. Treści sponsorowane na Linkedin

Jest to jeden z najczęściej wybieranych rodzajów reklam na Linkedin. Posty sponsorowane wyświetlają się internautom w trakcie przeglądania tablicy głównej. Może to być jeden z postów opublikowanych na firmowej stronie bądź inna treść, przygotowana wcześniej w kreatorze. 

3. Wiadomości sponsorowane na Linkedin

Wielu ekspertów podkreśla, że ta forma to zdecydowanie najbardziej skuteczna reklama na Linkedin. Pozwala ona na wysyłanie prywatnych wiadomości do użytkowników portalu – tych, których wybierzemy w trakcie określania grupy docelowej.

Wiadomości lądują w sposób bezpośredni do skrzynki odbiorczej. Nie jest to zwyczajna wiadomość, ponieważ towarzyszy jej dodatkowo banner, w którym warto zastosować “call to action”. 

Wybieramy grupę docelową 

Gdy wybierzemy konkretny rodzaj reklamy, trzeba dokładnie skonkretyzować, do kogo zostanie ona skierowana. Linkedin pozwala kierować treści reklamowe na podstawie kilku czynników:

• branża,
• kraj, 
• płeć,
• wiek,
• szkoła,
• grupa dyskusyjna,
• firma oraz jej wielkość,
• stanowisko w firmie,
• posiadane umiejętności.

Warto pamiętać o tym, że im dokładniej określimy grupę docelową, tym nasza reklama będzie skuteczniejsza. Skuteczna reklama na Linkedin musi także spełniać szereg innych, istotnych czynników. Bardzo ważne jest to, aby przy określaniu grupy docelowej wybierać tylko kilka kryteriów – dzięki temu szybciej uda nam się trafić do potencjalnych klientów. 

Skuteczna reklama na Linkedin musi także posiadać poprawnie zoptymalizowaną wielkość grupy. Jej wielkość powinna być dopasowana do potrzeb naszej firmy oraz do aktualnych możliwości finansowych – trzeba po prostu znaleźć “złoty środek”. 

Ciekawym rozwiązaniem na kampanię Linkedin jest także skierowanie jej wyłącznie do grup dyskusyjnych, w których obecne są osoby osoby zainteresowane konkretnymi kategoriami produktów i usług. Tego typu reklama na Linkedin na pewno przyniesie ciekawe rezultaty. 

Im więcej odmian tej samej reklamy, tym lepiej

Linkedin pozwala na stworzenie nawet 15 różnych odmian tej samej reklamy. Dzięki temu można sprawdzić, która z nich najefektywniej działa na naszą grupę docelową. W celu przeprowadzenia miarodajnych testów, najlepiej jest przygotować dwie wersje danej reklamy. W ramach testu wybierzemy która z wersji bardziej spełnia nasze oczekiwania oraz pozwala na realizację założonych celów biznesowych. 

Czym mogą różnić się poszczególne wersje reklamy? Różnice mogą występować na przykład w jednym elemencie kampanii – na przykład wersjach nagłówków czy kolorystyce. Niektórzy reklamodawcy decydują się nawet na traktowanie jako zmiennej całego projektu reklamy. Wyniki testów szybko możemy zinterpretować – od razu widzimy, która z wersji przyniosła więcej “kliknięć”. 

Wybieramy budżet reklamy w Linkedin 

Reklama w Linkedin może być opłacona na dwa sposoby. Pierwszy z nich to CPC – Cost Per Click, zaś drugi to CPM – Cost Per Mile. Jak wygląda wysokość kosztów? W zdecydowanej większości przypadków reklama na Linkedin jest droższa niż reklama na Facebooku.

Trzeba jednak zdawać sobie sprawę z tego, że na Linkedin mamy dostęp do klientów biznesowych – szanse na to, że sięgną po nasze usługi, będą zdecydowanie wyższe. Stanowczo odradzamy oszczędzanie na budżecie reklamowym. 

Linkedin – najlepsze miejsce do reklamowania swojego biznesu 

Ogromną skuteczność kampanii reklamowych w Linkedin potwierdzają wszelkie ogólnodostępne statystyki. Linkedin to zdecydowanie najlepsze miejsce do reklamowania swojego biznesu przez profesjonalistów. Korzystając z tego narzędzia, można w stosunkowo krótkim czasie pozyskać szerokiego grono usatysfakcjonowanych klientów oraz partnerów biznesowych. W celu ustawienia kampanii najlepiej skontaktować się z profesjonalną agencją od kampanii w social media.