W kontekście postępującej wirtualizacji i cyfryzacji naszego życia, tradycyjne środki dotarcia do klientów przestały mieć rację bytu.

Obecnie reklama w sieci jest nie tylko dodatkiem do strategii marketingowej, ale jej nieodłącznym elementem. W wielu branżach od ustalenia właściwej strategii oraz doboru kanałów promocji zależy powodzenie naszej firmy. Poniżej przedstawiamy pięć kroków niezbędnych do uruchomienia pierwszej kampanii online marketingowych.

1. Wybierz najlepszą agencję

Choć marketing online może na pierwszy rzut oka wydawać się prosty, prowadzenie sprawnej kampanii wymaga znacznych i zróżnicowanych kompetencji. W szczególności we wczesnej fazie rozwoju firmy, warto skorzystać z usług doświadczonej agencji marketingowej czy freelancera marketingowego.

Już na samym początku może jednak okazać się, że specjaliści w tej dziedzinie zaczną używać wielu skomplikowanych pojęć i definicji marketingowych, o których nigdy jeszcze nie słyszałeś. Dobra agencja poświęci czas aby Ci na spokojnie wszystko wytłumaczyć.

Jeśli jednak lubisz rozwijać swoją wiedzę i mieć szersze spojrzenie na cały proces polecamy Ci krótkie ale bardzo merytoryczne, darmowe szkolenie online dla przedsiębiorców: Internetowe Rewolucje Google.

2. Ustal strategię

Przed rozpoczęciem kampanii online, warto ustalić i doprecyzować jej marketingową strategię działania. Będzie ona zależeć od samego przedsiębiorstwa, struktury rynku, szans i zagrożeń oraz od działań konkurencji.

Elementami przemyślanej strategii są: cele, metryki (metody mierzenia powodzenia strategii), analizy ilościowe i jakościowe. Mając jasno zdefiniowane cele oraz warunki i ograniczenia (zarówno wewnętrzne jak i zewnętrzne) możemy przystąpić do kolejnego etapu. Jeśli nie posiadasz jasno sprecyzowanej strategii, nie martw się tym.

Zadaniem agencji jest pomóc Ci z tym. Wystarczy, że wypełnisz brief, w którym podzielisz się swoimi potrzebami z agencją a ona przeprowadzi dla Ciebie szereg analiz takich jak: analiza Twojej konkurencji, analiza SOSTAC, metoda RACE, stworzone zostaną persony opisujące Twoich potencjalnych klientów i wiele więcej. Wszystko po to pomoże przeprowadzić spójną i skuteczną kampanię promocyjną. Przy ustalaniu strategii nie zapomnij żeby bazować na swojej identyfikacji wizualnej.

3. Wybierz kanały promocji

Który kanał marketingowy wybrać dla mojego produktu? To wbrew pozorom bardzo złożone pytanie. Do wyboru mamy między innymi: optymalizację strony internetowej pod kątem wyszukiwarek (SEO), płatne kampanie reklamowe w wyszukiwarce, media społecznościowe, współpracę z influencerami czy e-mail marketing.

Czy produkt jest nowy, czy już znany na rynku? Czy działamy w segmencie B2B czy B2C? Kto jest grupą docelową? Jeśli pochylimy się nad tymi pytaniami odpowiednio dokładnie, nasza kampania skuteczniej trafi do odbiorców, a nakłady na nią zwrócą się szybciej. Dobrze wyznaczona grupa docelowa w online marketingu jest kluczem do sukcesu kampanii.

4. Przeanalizuj konkurencję

Podstawowym elementem rozwijającego się biznesu jest obserwacja postępowania najsilniejszych konkurentów. Dzięki tej wiedzy możemy przygotować atrakcyjniejszą ofertę.

Zapisz się na listę mailingową sklepu, obserwuj widoczność w wyszukiwarkach, monitoruj media społecznościowe. Warto wiedzieć też, jakich kanałów komunikacji marketingowej używają rywale i w jakim stopniu w nie inwestują.

5. Działaj z iteracją – czyli z czym?

Zawrotne tempo zmian technologicznych sprawia, że coraz większym wyzwaniem jest pozostanie na bieżąco z obowiązującymi trendami. Aby zapobiec skostnieniu organizacji i ich strategii, stosuje się tzw. strategie zwinne (agile), których nieodłącznym elementem jest iteracja. Jest to pojęcie z dziedziny zarządzania projektami, które da się z powodzeniem zastosować także w marketingu internetowym.

W skrócie polega ona na regularnym pozyskiwaniu feedbacku – spojrzeniu „w tył” na całą dotychczasową organizację w kontekście zmian otoczenia, a następnie na jak najszybszym przystosowaniu się.

Pamiętajmy, że monitorowanie wyników uzyskanych w poprzedniej iteracji pozwala lepiej zaplanować nasze działania na kolejnych etapach rozwoju, co także przekłada się na sukces kolejnych kampanii online.

A teraz się zastanów… Na pewno chcesz działać w pojedynkę czy wolisz stworzyć z nami drużynę, która odniesie prawdziwy digitalowy sukces w Twojej firmie?